懷著一個忐忑的心來寫這份反省,反省自己的心態和工作,也反省自己團隊的狀態和工作!
反省一、市場建設
我機構一直以市政水廠項目為主,在分銷市場的動銷工作展開的不全面,城區經銷商目前的渠道開發十分遲緩,銷量體現營銷工作的結果,市場建設、渠道 建設才是營銷工作可持續發展的根本,我機構下半年要不遺余力地建設和維護 區域內銷量貢獻大的主要渠道,將之做深、做細、做強,從而滿足銷量發展的 需求。與此同時,積極開拓新的增量渠道,爭取在空調冷凝管、裝飾墻板等新產品渠道中有所建樹
反省二:團隊
作為一個團隊的負責人,只有讓團隊真正成長起來,才會有更加美好的將來。因為平時有很多事情忽略了對團隊的管理,也忽略了和團隊的溝通,沒有更多的關心業務人員的工作和生活,教給他們如何開發市場,沒有親自帶隊業務人員開展工作,造成業務人員流失比較多,成長速度比較緩慢,在引進人才方面比較薄弱,導致了團隊在紀律性方面有很多的欠缺。下半年會把加強隊伍作風的打造,培養團隊硬朗的作風以及市場建設、銷量建設的使命感和責任感作為重點工作 。
在接下來的工作中,需要積極跑動市場,多反思,多想法。付諸行動,不知不扣的執行,不能再繼續這樣盲目跑動,與自己的團隊努力將每一個小目標逐步完成,從而達成大目標的建設!