2019年半年的時間又過去了，相比于去年整個區域是有所起色的，但是依然沒有達到預期，相差甚遠。現對這半年得失作以下總結：

　　我區域目前存在的問題的反思和解決方法：

　　1、目前我區域經銷商相對較弱，大客戶很少。市場的潛力是巨大，但渠道經銷商的開發進展緩慢，我機構相對去年，是有所增長的，但是并沒有發揮這個市場的潛力所在。

　　2、工程儲備量不足。機構在工程搶奪方面能力還是很微弱的。面對大部分縣域城市工程領域復蘇乏力，競爭難度日益加劇的外部環境，部分機構不敢去低價甚至虧本拼搶工地。

　　3、團隊建設一直是存在的大問題。用心不夠純粹，面對困難沒有積極尋求辦法解決，而是一味強調客觀因素，沒有把問題指向內心、深刻反省自身存在的不足。部分機構過于保守，在銷量任務達成以后沖勁不再。思想上退后一小步，行為上就退后一大步。招聘的工作一直在做陸續的有新進的人員，但是很難沉淀下來。

　　下半年的工作重心：

　　1、加強大客戶的開發工作，吸納志同道合的優質經銷商作為團隊成員參與市場建設，加強渠道拓寬力度加快產品的渠道導入速度。不斷培育新的增長點，對于新開發的經銷商，要做好引導工作，加強管理，為他們制定合理的階段目標、年度目標。時刻關注主流競爭對手，通過市場變化進行分析比對，針對渠道產品、營銷方法、使用工具等確立我們的優勢并不斷提升優化，固化優勢。利用廣告宣傳（開展三會）讓更多客戶知道中財，吸引一部分客戶的關注度以及與客戶的談判。適量的管道宣傳是非常有必要的。培養渠道大經銷商、核心客戶，對區域進行深度營銷，提升所在區域市場占有率，逐步開發及培育千萬縣級市場。

　　2、加強房開項目的搶奪可以利用一些小工程或者小工地，來找到合適的中間商，利用中間商的本次供貨對于中財有一定程度的認知，得到一定的利益從而走上中財合作道路。拿著現成的工程找中間商合作，讓其嘗到一定的甜頭。

　　3、緊抓市政工程不放松，尤其是PE給水項目，要作為下半年工作的重中之重。主要是督促所有人每周加強跑動。要持續緊盯市政工程，深入市場主動出擊，參與工程投標實施條件并制定規則，依靠公司完善的產能分布以及集約化的生產 規模確立競爭優勢。

　　在日常的工作中我們要不斷尋求變化，及時調整工作思路和方法，始終保持對工作的熱情，鼓足干勁往前沖；學會調整工作側重，關注整體市場的機會。力爭為公司創造更大的價值，全身心投入到工作中去。