進入中財將近十年。十年中，我經歷了結婚生子，有了自己的家庭。十年之前，我沒有方向、沒有目標，過著一人吃飽全家不餓的生活。十年之后，我擔負起了一個兒子、丈夫與父親的責任。回想過往的十年，我過得自由而充實，內心挺知足的。感恩在中財十年中付出和得到的一切。

　　2019年，為了應對市場的變化，中財化建業的戰略重心也隨之做出調整，從以中財業務人員銷量為主逐漸轉向開發大客戶、向大客戶要銷量在過渡。我的重心工作也由原來銷售傳統管道產品調整為開發市政客戶、搶奪市政項目為主。

　　這半年中，我還處在一個由銷售傳統管道向銷售市政產品過渡且邊界不清的階段。半年來，做的主要工作有：

　　1、酬賓階段配合經銷商完成新年酬賓任務。

　　2、利用酬賓政策搶奪工程項目。

　　3、在供項目的服務和維護及收尾工作。

　　4、經銷商的服務銜接及配合經銷商拿項目等工作。

　　5、自營工程項目嫁接給經銷商完成后續供貨等工作。

　　6、房開項目外網排污管網工程的跟進。

　　7、市政客戶跟進工作。

　　這半年來，無論是傳統管道還是市政項目或是大客戶開發上，都沒能取得突破，毫無建樹。正如管理處王總一再給我指出的，讓我從服務中解脫出來，將更多的精力用在開客戶、搶市政、跑市政主管單位和設計院上面。但這些領域，在過去的工作中，我都沒有涉及，以至于缺少信心、沒有方法、充滿恐懼。所以總是將有限的時間和精力用在沒有多少價值的服務上，讓自己假裝很忙，用這些無意義的工作占據我更多的工作時間，不至于我自己變得空虛和懶惰。但這何嘗不是一種變向的懶惰呢？

　　十年了。接下來的日子，如果還是這半年中一樣的狀態，我的下一個十年還有資格站在這個平臺上嗎？再這樣下去，十年之后，我又會是一種怎樣的狀態存在著呢？