2019年過去一半。回顧半年的工作仍有許多不足之處，在此我對不足之處做如下反省。

　　1.分銷網絡：通過一年的努力鄉鎮分銷網絡有一定的進步，每個鄉鎮都有了中財分銷商，銷量一般，優質鄉鎮分銷數量不夠，城區分銷新客戶和門頭有了一些增加，銷量卻一直處于疲軟狀態，不如人意，三月份和新開總經銷楊總做了總結性商討，以無憂抗凍管為城區家裝主推產品，四月份招聘業務員和駕駛員各一名，加大跑動力度，開拓新客戶，做好縣鄉分銷商的服務，對新開小區進行掃樓，送工作服，送茶杯，做好與對水電工合作，爭取在10月份前分銷銷量翻番。

　　2.市政項目：在與廣德地方企業在市政工程占比的競爭中，由于地方保護政策我們在市政工程上落了下風，下半年準備加大跑動力度，從市場項目上搶奪回半壁江山。

　　3.房開工程：今年房開工程領域在楊總的帶領下成功幾個五萬方以上項目，線管價格一度接近虧損。集采某項目進入廣德，通過朋友基本確定，房開項目上有得有失中認識到自己仍有不足之處，下半年會利用好經銷商及周邊朋友的關系，多做關系多拿項目。

　　4.總結計劃：通過半年的經驗與教訓，做好縣鄉分銷服務，積極跑動縣鄉分銷的跑動與宣傳，加大與水電工的親密合作，做好業務人員工作的分配，開發新客戶，讓老客戶得到實實在在的實惠，增加老客戶的品牌忠誠度，讓工程經銷商多備彈藥，優化倉庫產品配比，做好下半年城區分銷開拓，加大市政經銷商的跑動，爭取在年底開發出市政大經銷商。

　　以上是我2019年度反省，不足之處，請領導指正。