光陰似箭，歲月如梭，轉眼間半年已過，上半年工作開展已經結束，即將迎來下半年的市場開拓，上半年主要是酬賓活動的開展以及督促經銷商在規定節點發貨，出貨。通過上半年酬賓的開展回款來看雖有增長，但并不理想，現對上半年工作總結如下:

　　一直以來我都認為作為一名銷售人員，我很自豪也很熱愛這個工作，對這個行業我也是充滿信心，并且每一次的失敗反而讓自己更加堅強，告訴自己我一定可以的，讓自己更加有信心和前進的動力，這也是給自己不斷的鼓勵，不斷的學習成長和進步。從2019年1月份到3月份酬賓大家都為了沖刺百億努力著，很多地方的同仁都取得了驕人的成績，我們宣城銷售中心的全體同仁也是全力以赴。在公司共同努力下完成酬賓任務，我作為城市零售代表處主任雖然酬賓銷量比去年有所增長但是離領導要求的目標相差的甚遠，其原因還是前期基礎打的不牢固，市場開拓不到位，尤其是家裝產品推廣宣傳工作未做好，需要自己認真反省。下半年我要加快腳步進行追趕，爭取完成下半年公司下達的任務，不拖后腿，現將下半年計劃規劃如下：

　　1、加大對品牌力度的宣傳，重點跑動分銷及水工政策宣傳活動；

　　2、加強力度對渠道開發，以便于盡快出貨，消化庫存；

　　3、針對市區大型的裝飾公司進行摸排走訪，了解競爭對手的價格體系，找到他們真正的點，進行切入；

　　4、加強對市政大客戶的摸索以及拜訪，多到農村尋找機遇。

　　相信只要通過努力一定會得到回報，爭取讓2019年銷量翻番。