2019年的新年酬賓較往年雖然所有增量，但遠遠沒有達到總部的酬賓要求，根本原因是還是自身努力不夠，不能未雨綢繆。當前市場環境嚴峻復雜，困難挑戰并存；雖然市場競爭力巨大，目前所轄區域基本處于三足鼎立的局面，如何改變煎熬局面，需要我認真反省深思改變。

　　2019年上半年對于我轄區是一個挑戰，上半年經銷商由于酬賓大量庫存問題，后酬賓時代再去溝通讓經銷商進貨，倍感吃力。作為業務人員，做銷量是我們的天職。面對銷量任務有時候找不到方向，感覺市場就像一張大網，無從下手，導致渠道到目前為止，沒有形成一個健康的動銷過程，慢慢的發現冷凝管和線槽客戶庫存不多，便把精力和銷量來源放在冷凝管和線槽，原有渠道開拓和渠道動銷疏忽下來。新風和冷凝管作為城市零售增量的產品，但不是我們占領管道城市零售市場的主要產品。方向錯了，導致后面越做越困窘，雖然暫時銷量有一部分，但是長遠的看，瓶頸不打破，就很難蛻變，很難占領城市主導品牌。