時間的腳步如此匆忙。轉瞬之間，2019年已過一半。回顧近半年來的工作，主要有以下幾點不足之處：

　　1、對經濟形勢的認識不足。在前年，去年兩年經濟形勢下，房開項目不斷減少，但是仍有項目可以做，所以，沒有提前預知，也沒有及時進行調整，還是停留在以做房地產項目為主的時代，對未來工作預判出現失誤，直接導致今年工作節奏跟不上變化，針對這一情況，在19年，積極應對經濟形勢，做好部署，針對性的大力開發經銷商。

　　2、管理上的疏忽，對經銷商有欠缺管理。在公司對增長率要求日益提高的情況下。我要求機構必須大力引進大客戶，但是在引進客戶的同時我沒有平衡好機構和經銷商之間的利益關系。導致出現機構與大客戶之間相互不良競爭的局面，曾一度導致市場增長放緩，市場秩序紊亂。在之后的工作中，我將制定相應的政策，平衡機構與客戶之間的利益關系。在引進客戶的同時兼顧機構發展。爭取做到客戶與機構雙贏，促進市場良性可持續發展。

　　3、市政產品開發力度急需提高。在傳統管道增量放緩的情況下，為了保持整體銷量的增長，要求我們必須開拓市政產品領域。但在今年上半年的工作中，市政拓展力度不夠。為此在以后的工作我將牽頭成立皖西南市政公關小組，親自擔任組長，整合優勢資源，抽調精兵強將，對轄區內所有市政項目（招投標、自來水廠、水利部門等）做到點對點跟蹤。配合項目所在地機構去開拓市政領域。所有市政項目若操作成功將無償移交當地機構或經銷商去對接服務。爭取讓每個機構在市政都能獲得突破，從根本上提高每個機構銷量，從而提高整體銷量。

　　以上就是我的反省。不足之處，請領導指正。