轉眼間半年時間又過去了，時間過的像流水，而我的業績還是那么的平常。這就是我需要反省的地方。

　　之前對于市場開發，工程的開拓確實有很大的誤區。自己有很多不足的地方。主要分為以下幾點。一是在開發客戶方面沒有抓住主要客戶的需求。沒有找到真正的大客戶。我們要做到客戶所需求的，我們盡量與他解決問題。在工程開拓上存在的問題，也是再通過反思糾正了很多。工程領域之前全部靠甲方來推動，通過甲方指定品牌控制乙方發貨，利用甲方去控制施工單位等等。因此這些情況導致我機構許多問題糾紛的事情發生，搞得市場難以控制。通過今年上半年對市場分析及規劃，傳統產品目前在市場上已經是通貨產品。目前只是改進與施工方單線聯系，賣低價結現金。我處目前銷量來源主要還是靠房開工程。我們的短板市政工程方面沒有開發到位。在市政項目上我們還有一大部沒有邁開。

　　希望在今后的時間內要盡快邁開這一步，走進市政項目，拓展銷量。