佛教中有句話：如是因得如是果，做銷售也是如此，如果沒有平時的積極跑動，你想把市場做好就很難。還有句話：“緣聚則生，緣盡則滅”，可見內因的主觀能動和外緣的和合都很重要。

　　上半年的反省，個人認為是對新年酬賓活動的總結和年初制定的市場拓展計劃執行情況的評估，根據情況進行必要的調整。

　　首先說新年酬賓。新年酬賓雖然完成了公司下達的任務，達到了先前的預期，但也有很多情況暴露出來。比如說分銷商的開發較為緩慢，導致今年分銷客戶的銷量基本上與去年持平，對于一個正處在發展中的市場而言，持平就是退步。下半年，如何協助經銷商開發分銷客戶，增加分銷品種，將作為網絡建設的重點。對新年酬賓而言，如何融合社會資金進入市場，共同發展，也要未雨綢繆，因為資金的短缺也是今年酬賓工作的一塊短板。這需要舍得精神和真誠付出，敢于對項目進行嫁接，讓參與者有利可圖。

　　再說市場拓展計劃執行情況的評估。回頭看看，情況就暴露出來了，什么情況？市政項目沒能開發大項目，不僅嚴重影響市場的發展，也制約了銷量的提升。兩年來一直說市政工程、市政工程，雖有一些小工程入手，但現在看來，還是缺少專業性和系統性，不會借勢去融合社會資源，利用多方力量，進入各類渠道，開發市政項目。通過六月初長江總部張總組織的市政工程開發培訓，確實學到了很多很實用的知識，感覺對自己今后的市政工程開發幫助很大。

　　他山之石可以攻玉，只有不斷地學習，善于總結，勤于跑動，市場才會越來越好。只有努力的因，才有銷量的果，只有大家都愿意和你合作，市場才能做得更大。只有做大做強，很多是問題的都不會再是問題。