時間過的真快，一轉眼又到了半年總結了。回首整個上半年，上半年的工作有值得自己欣慰的，也有自己不甘的。

　　值得欣慰的是春季酬賓超額完成了任務。去年增長50%，今年又增長了50%，這要得益于張總和姚總對我的指導，鼓勵和支持。但是對于這樣的高增長，我要保持清醒的認識。南陵房開項目已經興盛了兩年，但是這股房產熱潮很快就要跌入低谷，今年開過年后，南陵沒有新開的房產項目，政府也有意先消化庫存。沒有新項目，儲備不足，對于2020年的酬賓是絕對不利的，我要未雨綢繆，尋找新的銷路。

　　今年不甘的是市政領域的突破。今年著重加大了市政領域的跑動，但是跑動的效果不是很好。以前沒注重這一領域，通過五月份市政專業知識培訓，以及幾位大咖成功經驗分享，感覺這一領域讓我很心動，很有誘惑力。我清楚的記得張總講的一句話，前面十年如果沒有在房產上賺到錢，接下來的十年一定要在市政上掙回來。從六安回來后我走訪了市政領域的各個部門，效果很不好，經常碰壁，感覺沒有引路人的話，很難打破缺口。目前市政方面除了何灣鎮打開了局面，建立了比較穩固的合作關系，其他區域還是零。

　　對于我自己關于市政領域的突破，我自己理了一下思路，第一是找領路人。第二就是投標競爭。對于后面出來的標，一定要拼搶，中標做項目可以不掙錢，但是必須要掙個關系。利用項目和相關部門關鍵人建立起互動關系，就像何灣的模式一樣。

　　路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。市政突破的思路可能沒有其他人高效，我想這應該是比較適合我的。邊干邊學，邊學邊總結，我相信努力了，總會有回報的。