2019是中財百億元年的開始,我們每個中財人都有責任跟壓力都很大。盡管我心里已經有了打硬仗的準備,但在一月份領導下酬賓任務時,還是嚇一跳,去年酬賓完成量較好,今年酬賓任務比去年增加了50%,酬賓任務壓力大。任務下來了,沒時間再去想其他的,努力埋頭干就行了。通過分解任務,從老經銷商、工地、新的零售客戶等多方入手,分析利潤,籌集資金,最終超額完成了任務。
回看酬賓,發現很多問題:
1、PPR銷量同比下滑。零售市場開發不利,新開網點還是線管為主;工地PPR也沒能推起來。
2、產品分類不合理,主要銷量還是在中型線管,樂業管等拼價格的產品,這兩方面的不足都需要不斷的改進和完善。
市政上今年下滑很大,去年5月份中了區域縣城里一個千萬的大農飲標,今年到目前為止還未中標,市場上市政基礎薄弱,未能補齊去年中標留下的銷空白。
自我反省:不能把希望只寄托在市政投標上,畢竟投標是個概率事件,對把控整個市場銷量的容錯率太低。應該把市政基礎工作做實做細,從水廠、燃氣、電力、道路等多管齊下,以長遠目光做市政工作。