首先對這半年來很差的業績表示抱歉,我也感覺很慚愧,一直沒有把市場搞好,提高效率。針對自身的情況,從以下幾個方面自我反省:
一、傳統工程
在傳統工程領域搶奪力度不夠,使得工程儲備量較少,銷量下滑較多。在市場上不僅市區傳統的工程占有量減少,而且在薄弱的縣城區域跑動不到位,占用工程量少。傳統工程是銷量之基礎,必須高度關注,鞏固提高,保存量,奪增量。
二、零售網絡
對于零售網絡方面工作關心和支持不夠,相關業務人員跑動跟蹤不及時,在家裝公司方面大公關力度和廣告力度較小,使得所轄區域內的零售網點建設較少,銷量較少。
在縣城區域,目前區域縣城雖然已發展專業從事零售網絡的經銷商。從上半年年的工作成效來看未取得一定效果,后期要重點關注零售市場,不斷提供市場占用率。首先要求縣城經銷商要在縣城城區范圍內提高市場占有率,加大相關廣告的投放力度,同時鄉鎮網絡也要加大跑動,爭取做到鄉鎮全覆蓋。
三、市政
市政方面目前占有率最高的區域是城區。所轄區域市政目前剛剛著手滲透,市政銷量今年為零。要想取得銷量快速增漲必須確保區域市政占有率并進一步提升,在縣城上力爭獲得突破。我也將主抓重點市政工作。
2019年下半年重點從上述三個方面工作,爭取銷量有所增長!