隨著時間的流走,2019半年已過半,回望前半年的工作,還有很多不足。從新年酬賓開始,雖然盡力把酬賓任務完成,但由于客戶和機構倉儲能力有限,酬賓貨物沒有地方堆放,第一階段造成貨物儲存在基地,導致費用增加。這些都是由于我工作沒有細致,沒有提前做好準備工作。酬賓會議開過后,應該提早安排好后續工作,把資金來源和倉儲地方、貨源銷路,都計劃完整,以防后續處理不當帶來工作不便與損失,以后以此為鑒。
就目前市場情況,張總,嵇總要求我們今年必須開發出大客戶,不然到明年酬賓開始時,沒有好的客戶加入,銷量、資金光靠我們自己做還會力不從心。今年開展一個客戶銷量雖然也有近百萬,但力度還是不夠。所以在下半年我要把重點放在開發大客戶上和市政管網這兩塊,以防像今年上半年酬賓之后銷量下滑的厲害情況。借力推動市場,促進中財的長久發展及我自身的發展。
我必須認識到這些關鍵問題,把工作的重心放在優質客戶開發,只有把好的客戶開發吸引到中財的銷售團隊里,和客戶共同發展,跟上中財公司的發展速度,維護好的客戶,開展更多市政項目,才能與中財百億目標銷量匹配,才會有更好的發展。我以后會更加努力奮斗,爭取做一個合格的中財人!