時間過得真快，轉眼半年過去了，在這半年里有收獲，也有不足之處，現將半年的工作反省如下：

　　1.工作效率低，管理放養：平時的工作基本上都是自己去做。業務員每天干什么，做什么也很少去監督，有客戶要貨的時候，才給業務員打電話去倉庫送貨。這就造成了團隊工作沒有目標，沒有激情。有時候我也反省過自己，到底是哪一塊出現了問題，造成了人力資源的浪費，其本質原因還是：自己本身的懶惰和管理的閑散。自己有時候怕他們做不好，做的達不到自己的要求，放不開手，管理上也是放養式的，沒有什么章程可言，更談不上落實和激勵，所以就出現了這樣那樣的問題。看著每天忙忙碌碌的，但是效率很差，故而嚴重的影響了銷售工作的推進。跑工程的時間很少，攻關也變的簡單化，沒有深入的去挖掘，也沒有全力以赴的拼搶，新工地的增加也很少，銷量也有一定程度上的下滑，縣鎮網點的開拓也沒有什么進展，城市零售這塊也一直擱淺。

　　既然出現問題，就要學會分析問題，在接下來的工作中，我將要認真仔細的從自身著手，去改變、去落實。要正確認識自己，斷完善自己，要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，更進一步注重鍛煉自己的協調能力，組織能力以及管理能力，把這些問題以最快的速度解決掉。并且要嚴格執行我們的工作計劃去拼搶工地，提高工作效率。

　　2.做事拖拉，資金回籠較慢：在這半年里，一到報單發貨的時候就感覺資金回籠的重要性，不是授信就是東拆西借，資金壓力過后就拋擲腦后了。特別是到還授信的時候，才想起去要賬，到時不是發票問題就是貨款回籠不到位，給還授信增加了難度。在供貨工地簽訂合同的時候也喜歡拖拖拉拉，所以就造成了有單子沒錢發貨的局面，歸根結底是自己做事拖拉造成的。所以在接下來的工作中要杜絕這些問題的出現，嚴格要求自己：做到所有工地要先簽合同后供貨，且付款方式、付款時間及付款節點必須清晰明朗；只要涉及欠款必須要欠款人打借條，身份證拍照，并注明還款時間；同時要求自己對授信和借款，要做到及時還款，并且做到工地回款要快，資金利用率要大，從根本上解決這些問題，才能在銷量上有更大的突破。

　　以上是我在這半年工作期間我認識到的一些問題、矛盾與困難。當然這些問題的出現主要原因還是自身態度的問題，態度決定一切。你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，只有積極地搶銷量，搶工地，搶回款才是我們應該去做的，同時希望領導指正和監督。