一、2019年初酬賓銷量完成率較低(含零售產品),整體年度任務完成比例成較差,上半年銷量下滑。
二、銷量下滑原因
1、機構在供工程項目較少,擔心酬賓太多出貨慢,自己沒有倉庫,資金成本壓力大;
2、低價搶奪工程魄力不夠,墊資風險把控不足;
3、市政工程跑動不到位;
4、經銷商趨利性,忠誠度不夠。
三、針對以上原因進行整改
1、利用酬賓政策提前搶奪工程,爭取轄區工程搶奪全覆蓋;
2、有資金多酬賓,墊資有周期限額度,完善手續規避資金風險;
3、通過加大對市場跑動逼經銷商推動中財在轄區的市場發展;
4、市政歸口單位及項目跑動到位。