2019年新年酬賓即將收尾，這才發覺2019年已經過了一大半了，時間不知不覺的流逝了，回顧過去半年才發覺仍有些許不足之處：

　　一、工程跑動

　　當下阜陽市場新的工程越來越多，同行品牌競爭壓力也愈發激烈，一昧地追求銷量而去跟對手拼低價格已經不行了，部分工地的付款方式比較苛刻，付款周期較長，導致機構資金墊資時間長，成本較大，現金運轉跟不上工地發貨節奏，銷售銷量壓力增大。我們應仔細考察工地情況，了解其工地用量多少，進度快慢和資金回籠等具體情況，多與優質施工單位合作，使資金靈活運轉起來，促進機構銷量增長。

　　二、鄉鎮網絡開發

　　2019年年初雖安排人員負責跑動鄉鎮市場，但半年來跑動市場效果并不明顯，未開發幾家優質客戶。部分銷售人員市場跑動還不夠仔細，總是虎頭蛇尾，在跑動的時候遇到一些困難往往不能夠主動的去分析，半途而廢。其次，市場中些許零售客戶的主要思想沒有抓住，造成不進不退，給工作帶來不必要的拖延和不確定。希望下半年銷售人員吸取經驗，改變銷售策略，應對市場改動。

　　三、團隊建設

　　工地合作數量的增多，組織工作復雜性也增加了，很多工作很難靠個人獨立完成，必須依賴團隊合作才能發揮力量，提高做事效率；只有管理好團隊建設，激發成員潛力，協助問題解決，增進成員組織認同，溝通工作中的不足與改進之處，才有利于日后的工作開展。一個人的力量是有限的，后勤人員應加緊儲備，合理安排事宜，不能因事多而煩惱，不能因瑣碎而暴躁，大家應擰成一股繩。