隨著19年酬賓工作的結束，接下來是三個月的銷量煎熬，上半年就這樣匆匆而過。

　　酬賓期間在公司和總部領導的緊逼及團隊成員共同努力下，取得了不錯的開局。正是因為這良好的開局讓我和我的團隊成員們思想上出現了懈怠，對市場的殘酷認知不夠清晰、明確，從而導致這兩個月同期銷量的大幅度下滑。然而更可怕的是自己還沒有意識到自身的問題，總是找理由去掩蓋銷量下滑的原因：因為去年同期中了兩個標共兩千多萬銷量，就這樣讓自己心安理得的度過這兩個月。

　　在面對困難及市場環境的不斷變化，自己不能真正認清自己、了解對手，從而做出正確的判斷。針對某燃氣一個燃氣管的標，認為積累了這么多年的關系，應該能拿下這個標。這個標我們總共報價三次：第一次報價過高（我們的出廠價報）；對方允許我們二次報價，剝光了所有特批，讓利二次報價，認為應該差不多了，結果還是比別廠家高出了不少，并且已經報到了總部；第三次報價又讓利，但我們已經失去了機會。在這個過程中我們忽略了原材料價格下滑很多，我們的管件價格太高，而其他廠家適時下調了價格，又認為關系不錯，比別的廠家價格高點，應該問題不大。從這案例中可以看出，我對市場的變化及對手變化研究不夠，還以老眼光看待問題，認為關系能解決所有問題。然而在現實條件下，只有在同等條件下，關系才能起到一定的作用。

　　下半年，我將和我的團隊從大市政工程出發，從點滴做起，迎難而上，相信在下半年，我們一定會再次雄起！