連雨不知春去,一晴方知夏深。在這個容易滋生懶惰情緒的季節里,在這個容易被誘惑的年紀里,似乎這個半年的時間過得更快,快得讓人不愿意去相信。總結上半年,需要反省的地方很多。
1、團隊建設
邊主席語錄:一切的問題都是人的問題。大到集團的發展,再到總部的發展,小到機構的發展,無不需要敢拼敢搶,勇于沖鋒的人員。縱觀阜陽零售的團隊,甚至連散兵游勇都談不上。引進好的人員固然有難度,但是需要持之以恒的用心,這是根本問題,這個問題不解決,市場突破就是紙上談兵。所以團隊建設是第一位的,這個問題對于我們,對于我們的客戶都需要用費心思去發現去培養。
2、客戶開發
酬賓的煎熬還回響在腦子里。大客戶的缺少,小客戶難以支撐,究其原因是自身努力不夠。阜陽零售地處阜陽臨沂商城,之前很多客戶跑動不到位,看到聽到其他優秀區域的市場,一片中財綠,客戶一大把,腦子里就會想到為什么我們的市場做不到,根本原因是因為自己跑動不到位。通過今年的酬賓,深刻的感受到了酬賓的煎熬,深刻反省,要求自己要一對一跑動到位,一對一跟進到位,引進一切為我所用的客戶,為下一個酬賓提前準備。