五月底回家，妻子拿來兒子的家校聯系冊，讓我寫家長的話。接過來一翻，才發現不知不覺孩子沒多久就快要放暑假了。再轉念一想我的半年度中考飛馬奔來，心里不由得一緊，對上半年的工作不足即刻回到了時常反省的狀態。

　　一、大道至簡  重在信仰

　　每年的年初酬賓都相當于一年一次的大考，相比千軍萬馬過獨木橋的高考能決定學子們一生的道路而至關重要一樣，年初酬賓則完全可以影響我們全年大體的銷量業績，所以容不得半點懈怠，尤其中財百億元年當前，化建業從上到下由里到外都像開足了馬力的復興號飛速向前，翻番的翻番，達標的達標，李總指點江山揮斥方遒全國上下一片紅。長江管道雖未如愿，也算達標。驚險過后細思量，有些區域想當然地自我感覺良好，忘記了商人重利地主家也沒有余糧的古訓，還是把提前一年謀劃酬賓的想法變成了口號，美好的愿望成了笑談。

　　酬賓過后，我自己心里石頭落了地如釋重負，雖帶著安徽管理處去西安學習大客戶開發經驗，但是從心里并未意識到市政儲備不足，每年春節前后皆有斬獲的世道不知不覺成了劉歡唱的從頭再來。三四五連續三個月負增長，也是我十年中財職業生涯的第一次。必須反省“堅持”十多年的戰戰兢兢如履薄冰，怎么的就成了商女不知亡國恨，隔江猶唱后庭花里被煮死的青蛙。李總關懷地說聽說你最近壓力很大？我說主要是我們努力不夠，努力程度還配不上優良的數據。凡有不得者，必反求諸己，其身正，則天下歸之。凡事先從自身找問題，這是我心里話。

　　不知不覺間身邊的伙伴成了我探究成功，尋找差距的榜樣。春節前為酬賓跑動皖西南宣城市場，晚上請客的是把呂二爺稱為老大的宣城LS客戶徐老板，把酒間看得出徐老板對呂二爺的尊重。我很詫異，飯后詢問得知，因為呂二爺在宣城不惜低價拼搶工地，三年間，把國內老大LS和當地建廠的安徽YG牌都限制在不足千萬。工程給誰供貨，中財人說了算，即使無利可圖，中財人也不惜一戰。三年間，宣城市場幾乎年年翻番。寫反省的同時，許大俠發朋友圈說華為與迪拜簽署了500億元合同，迪拜國王免費在世界第一高塔為華為投放價值過億元的廣告。這些都說明了只要你強大，全世界都為你行注目禮。

　　我覺得呂二爺的道就是拼搶，頭腦簡單向前沖。

　　再看勇士哥的轉變，從一個斤斤計較的孤傲的蠻牛，這幾年變成了大家交口稱贊的正面典型。5月29日杭州月度會議上，我說為今年以來連續5個月完成任務的六安營銷中心點贊，勇士哥接著說我們連續三十個月完成任務了。仔細一算就意味著從2017年全年到2018年全年，再到2019年以來，勇士哥真的成為了永爭第一的一面旗幟。大家自發鼓掌。

　　這幾年來，勇士哥跟我抱怨最多的是人不夠用，有用的人不夠用，市場發展銷量提升需要更多有能力的人來一起奮斗。勇士哥再也不是以前唯我獨尊的蠻橫無理的勇士哥了，雖然勇士哥本性不是謙謙君子，但是已經成長為能征善戰的勇士。就連六安團隊的金寨紅姐，被人稱為中財那個女的，也用拼搶把金寨市場在建工程收獲囊中，很大部分業務來自從敵對變成朋友的合作方的推薦。

　　勇士哥的成功是信仰的力量，是信中財的大道。

　　二、大愛致遠  貴在發展

　　上一年級的兒子昨天成為少先隊員了，回想他的成長，經歷了外婆的溺愛，媽媽的疼愛，爸爸的少愛，老師的大愛幾個階段。

　　兒子從小跟著外婆，外婆自己沒有男孩，所以把外孫子當成寶一樣，三歲了還包辦一切，基本五谷不分四肢不勤，幼兒園小班是在老師的白眼中度過的，動手不會吃飯靠喂。中班大班有一點進步但不大，溺愛造成任性，也養成了挑食偏食的不好習慣，拒絕一切肉食，只吃白米飯。家長誘導幼兒園老師威逼，統統無效。

　　我的工作性質和職責所在，不可能每天陪他，有時候電話說多了，兒子會反駁，養不教父之過！我也汗顏。

　　高爾基說過：愛孩子是父母本能，連母雞都會。有一點必須認清的是今天你不管教你的孩子，以后社會會幫你管教。望子成龍望女成鳳是每個家庭的最終追求，但是有技能能營生、能立足、能發展才是孩子成長最真實的訴求。

　　回到團隊建造，我們管理者其實就像家長一樣，引導的方向，決定機構的成績，也同樣決定自己的成就。

　　與王小二相處十多年，被我批評最多的是他，期望高的也是他，團隊提升需要發力的還是他。他開玩笑說，十多年頭發都被你罵沒了，還不放過。

　　有時候對于機構的千八百塊的補貼，不如領著機構通過拼搶通過努力靠市場發展在中財公司立足立家業。

　　3月6日，為了皖東南酬賓不拖后腿，逼著姚大爺驅車600公里先后跑動了滁州、馬鞍山、蕪湖、黃山等區域客戶，寄希望于臨陣磨槍不快也光。

　　在路上，我對于姚大爺酬賓不力提出批評，在馬鞍山大橋上，聯想到他在玩抖音，我氣不打一處來。我說你酬賓這個樣子還有心思玩抖音，他被我說急了，說難道玩抖音還犯法？我離家千里干工作，不圖賺錢，工作壓力大，總要有個釋放的口子吧。我當時的想法是如果真的做到提前一年搞酬賓，哪有搞不好的道理。如果機構不干，你身先士卒自己干，又哪有今天臨時抱佛腳的被動。事后反省思考，如果是不能解決問題的，但腳踏實地可以。而我并沒有對皖東南的酬賓不良預判提前加以介入，早知今日發火，還不如提早利用中財的傳統逼著機構和姚大爺去干。從我自身也是心懷僥幸，想當然以為價格優勢利益面前客戶和機構都會聞風而動，積極參與。事實上因為前一年黃山、馬鞍山酬賓消化了一年，蕪湖客戶離心離德，機構工程儲備不足，人心向背定成敗局。

　　其實姚大爺與我經歷相似，年齡相仿，重情忠義，平日交流交往愉快順暢。但是工作中還要同心同化，上下齊心，深入一線親力親為，改“給我上”為“跟我上”，才不會再來一次600公里長途跋涉重蹈覆轍。

　　無論作為家長養育兒女，還是作為管理者為將一方，都應著眼長遠，把格局把發展放在第一位，而不是誤人子弟貽誤戰機。

　　大道至簡，重在信仰。大愛致遠，貴在發展。