我負責西安管道第十代表處，區域為航天城，在2018年里未能按照公司的要求完成銷量任務，為什么會沒有完成銷量任務呢，我做了深刻的反省，現將反省分享給大家：

　　一、年初成立機構的時候，沒有深刻地體會到酬賓工作對年度銷量任務的重要性，未按照公司要求參與酬賓工作，導致了很多銷量的流失。

　　二、對已有客戶的深挖力度不夠，目前手里有一些優質的資源，但未能對這些資源進行深挖，只有少量的合作，在明年準備積極和客戶進行接洽，加深合作。

　　三、沒有積極跟進公司的戰略方向，沒有簽訂經銷商，在年底才開始著手這方面的工作，爭取在明年可以簽訂2個優質的經銷商。

　　四、格局太小，有幾個體量挺大的項目，但是由于資金和利潤及付款周期等問題最終沒有完成合作，這幾個項目又影響了和客戶后期的合作，在2019年爭取資源盡力完成這些客戶的合作。

　　俗話說“失敗是成功之母”，2018的失敗讓我痛定思痛，在2019年我必將奮起直追，爭取一切可以爭取的資源，為百億中財添磚加瓦，2019加油！