時光飛逝，歲月如梭，2018年就這樣匆匆而去，回顧自己的工作感到很多的不足之處。來到中財的這兩年多已深深融合到這個大家庭中，特別是在2018年，在營銷處李總的帶領下使我感到作為一名銷售人員的快樂和成就。以前做銷售感覺乏味無趣，干勁綿綿，眼光短淺，思維狹窄，工作的緊湊性欠缺，給自己的工作中失誤的借口較多，反省較少。在今后工作中要讓自己做到一日三省，對每一個跑動的項目成功與失敗都要做總結，對于成功的案例分析其中的欠缺還有多少，對于失敗案例更要總結失敗的原因。在2018年當中雖然有了一點小小的成績，但細想和一些優秀的銷售人員差距還是很大，要以這些有大項目、銷量好的銷售人員為榜樣，為動力，多學習他們的成功經驗和工作態度。一份耕耘，一份收獲，只有勤奮工作才能得到優越感、成就感。

　　2018年，在李總的指導下，把跟蹤多年的**項目項目全盤拿下。學到李總寶貴的銷售經驗和洞察能力以及觀察項目極高的明銳性，尤為突出的是對于二代保溫管的銷售上李總的功不可沒。再則，在**項目上，李總給予了大力的支持，無利潤也得做的大風范精神，使得在**縣域的農田灌溉管的銷售占有了大部分市場，從幾萬米的銷售量都難的情況下提高到十幾萬米的銷售量，而且前景越來越好。在西安**標志性項目上，聽取領導的經驗和支持一并拿下一期和二期的工程，還有**項目三期全部拿下。在所做的項目當中雖然遇到難以想象的困難，但在中財銷售這個團體當中得到了多方面的支持，在此深表感謝。這些小小的成果使我對銷售行業更加熱愛。在今后的工作當中，在中財這個優良的平臺上，在沖百億號召下我要狠干，大干明智地干，做到銷量翻翻、業績永不滿足的工作態度，達成永無止境的工作目標。