2018年即將過去，回首過去，我得到了許多，得到了李總對我工作的鼓勵與支持，在李總的帶領指導下，對中財的企業和文化有了更深地認識。

　　一、2018年主要工作回顧

　　年初新年酬賓開始時，我加入中財大家庭，參與了新年冬訓，體會到了中財化建的文化與強大的感染力，不管是營銷文化理念，還是生產基地經營成本控制都優于其他競爭對手，具有強大的企業實力和市場競爭能力，我深深地體會到，中財企業深厚的背景，以及提供的平臺對我們來說都是財富，不管作為內勤還是營銷將士，不管我身處怎樣的位置，每個人的成功都是依托發展條件、身處的環境，再結合自己的努力，在一定的基礎上通過平臺實現的。

　　回顧2018年，從剛開始對中財產品的一無所知，到現在逐漸對產品的各項知識及營銷政策都慢慢了解，每天一點點在進步，我深刻地明白，不學習就會被淘汰，若自身缺乏實力，缺乏學習的能力，將很難在中財發展下去，提升個人能力，提高自己的競爭力，才能讓自己立于不敗之地。

　　二、2018年感悟和反省

　　在工作中我虛心向老內勤學習，不懂就問，向周圍的每一個人學習，我深刻的知道自己的不足和短板，在實際的工作中缺乏耐心和細心，容易出小錯誤，這些都是在今后的工作中要避免的，只有減少出錯、降低錯誤率，才能提高工作效率，更好的服務好機構業務人員。

　　在今后的工作中，我更要學會積極思考，積極面對市場的多變性，調整自己的心態，將工作作為一件快樂的事情，投入自己的熱情，磨煉自己的心智，全力以赴在新的一年迎接新的挑戰，克服每一個難題。

　　三、2019年工作計劃

　　（1）完成自己的本職工作，做好自己；

　　（2）爭取在業務方面有一個新的突破，培養學習能力，積極宣傳、推廣公司新產品；

　　（3）不斷提高自己的綜合能力、增強自己的實力；

　　（4）做好營銷服務，將服務進行到底，做好大客戶管理工作，服務好大客戶經銷商，及時向大客戶經銷商宣導公司政策，協助機構做好經銷商服務的管理工作，維護好經銷商就能維護好行業的秩序，讓經銷商帶動銷量，帶動市場，發揮經銷商的實力，增強中財的市場力量。

　　2019，我們整裝待發，擁抱未來，迎接未來，挑戰新的高度，為百億銷量奉獻自己的力量。