2018正在悄然逝去，回首自己一年來在中財集團的點點滴滴，反省如下：

　　一、工作回顧：

　　1、2018年3月正式加入中財這個大家庭，分配至西安南區型材管理處，通過各種公司培訓以及領導和同事的手把手教，讓我對型材這個行業以及公司企業文化、規章制度有了快速的了解和認識，在此我要感謝領導以及各位同事的關照與工作配合。

　　2、通過這幾個月學習及摸索市場，現在已經可以獨立去開發新客戶，以及對老客戶進行維護。說起來慚愧，至今只是開發了一個經銷商。

　　二、工作計劃：

　　“用心做人，用心做事”是我的個人座右銘，今年工作沒有太大起色，有去尋找問題所在，及時解決，2019年爭取做出可觀的成績。

　　1、加強對客戶資源的整合與鞏固，形成自己的客戶圈。

　　2、對于強勢的競爭對手，具體項目具體分析，針對每個客戶做出針對性的對策。

　　3、項目與經銷商兩手抓，不能一味只跑工地，一個人的精力有限，爭取把中財在安康的品牌效應最大化。

　　4、心態決定工作的好壞，在工作中要不斷學習，自我調整，用積極樂觀、熱情飽滿的情緒去迎接每天的工作和挑戰，只要不斷前進，不斷累積，業績才會有突破。

　　三、作為一個中財人，一定要時刻提醒自己，激勵自己，做好本職工作，踏踏實實過好每一天，找對方向。人的潛力都是無限的，沒有合不合適，只有肯不肯干，只要堅持不懈，事情總會越來越好，2019，為中財百億事業貢獻自己的一份綿薄之力。