近期我和團隊一起下縣走工地，招代理，在實踐中對我們的工作、對中財產品有深刻認識。我們中財產品的知名度，以及產品質量無論是區縣代理，還是客戶都有很好的口碑和知名的美譽度。

　　自此調查更加堅定了要把我們中財產品拓展到更遠、更偏的市場，讓客戶用著安心、滿意為目標。

　　同時深刻認識自己使命，光榮而艱巨。基層的調查，對拓展商洛市場奠定了基礎。對于接下來的工作我們做了以下計劃

　　1、2019年我們商洛代表處的任務300萬，在現有工程調查，目標客戶鎖定，我們完全有信心去完成它，去趕超這個目標。

　　2、配合總代理制定分銷商的扶持政策，2019年五月份之前，把分銷商覆蓋商洛各個區縣。

　　3、經濟基礎決定上層建筑。制定學習計劃，定期對商洛市場的代表處、經銷商等所有人員進行中財產品培訓學習。設立市場工程師，保持時刻對產品的使用、施工方法進行指導。加強市場宣傳，配合公司投放進行廣告、宣傳資料、工程案例投放，對中財產品進一步宣傳，使民眾了解，使經銷商有信心，使客戶更滿意。

　　4、進工廠，走出去。邀請經銷商、客戶進工廠參觀、體驗，進步一步增強他們對中財企業文化的了解，對中財產品的認知。同時組織商洛的業務經理，經銷商去陜西以及全國其它縣域進行交流學習，進一步提高銷售技能，擴大業務量。

　　5、根據市場變化，配合經銷商應對各種突發事件，制作好文件、合同，區縣共同抱團發展。

　　以上也是個人的心得體會，以及對商洛市場制定的計劃，請領導批評指導。