在這即將結束的2018年的時光里，自接任西寧管道第三代表處的工作，心里頗有幾分感觸，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺，感謝公司領導給予我工作上的鼓勵和督促。不斷與公司業務模式進行磨合，現對自己工作進行反思，具體情況如下 ：

　　一、執行力：由于今年剛接任代表處主任，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期。在產品供應緊張的情況下對新客戶開發顯得不夠重視，使客戶開發進展相對緩慢，潛在客戶積累和報價客戶的數量還遠遠不足。

　　二、工作效率：管道的銷售工作零散瑣碎，開發客戶渠道多種多樣，跟單過程情況百變，哪一個環節出現問題都會影響最終的效益，需要不斷的成交和開發客戶，所以日常的工作效率就很重要。回想銷售工作，雖然時間上利用的比較多，但是有時確實可以在一個小時里完成兩個小時的工作，時間利用上可以再合理一點，節奏可以更規律一點，有效的時間里去做最重要的事情。

　　三、雖然在工作上充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺，積極性不夠，在工作中認真、仔細的程度不夠好。

　　出現以上問題主要是自己對銷售工作的理解不夠深刻，對待工作不夠努力，責任意識、大局意識不夠強。 

　　在今后的工作中我一定要進一步改進工作作風，要努力做到善于克服消極思維，破除暴躁情緒，努力學習本職工作需要的專業知識和業務技能，精益求精工作手段和工作方式，自我加壓始終保持積極向上的精神狀態，高標準嚴要求，做好本職工作。