為了能更好實現自我發展，經過認真自查，深刻反省，對自己的專業知識、工作作風、業務能力、敬業精神、心態等進行自我剖析，找出了自身存在的問題，現將我自身存在的問題剖析如下：

　　1、專業知識上學習不夠主動，沒有自覺擠時間學習，平時專業類知識學習很少，對公司各類產品的優勢，對比同類產品我們的優勢等學習掌握不夠好，運用產品知識指導工作上還有很大的差距，忽視公司文化的學習，工作主動性和自覺性不強，管道知識學習缺乏深度和系統性，不能掌握產品的優點，不能持之以恒地主動跑業務，覺悟有待進一步提高。

　　2、沒有主動學習公司文化，與公司同步成長，沒有主人翁意識，只存在小農思想，得過且過，公司要求“正、勤、苦、勇、嚴”五大素質，自身一點沒有做到，比起剛開始跑動市場時已經很懶惰。只有勤快，才能磨破客戶的門檻，才能磨穿客戶的耐心，才能以誠打動客戶。做業務，發現自己缺乏基礎量，自己又不是高管子弟，又不是知識豐富的人，拿什么來打動客戶，只有勤快，只有一月磨穿一雙鞋，肯定會有客戶會被打動。

　　3、心思心態沒有做到正，公司講修我正理，我還沒有真正的理解，身正不怕影斜，心正不怕人拒絕，做業務我要擺正自己的心態，不要害怕客戶拒絕，不要心理失衡，不要心理自卑，僅僅是客戶正好有需求，而我正好可以提供好的產品給客戶，是大家在互相發展和進步。思想還不夠積極，沒有積極引導客戶的需求來磨合我們公司的產品思路，只有正，方可顯出中財產品的優勢好，才能讓客戶認識中財產品的優點，才能讓客戶使用中財產品，認可中財產品代表的企業文化，實現客戶的價值，同時實現中財產品的價值，實現業務員與公司與客戶的共同發展。

　　4、吃得苦中之苦，不止身體勞頓，還有心理的苦，方可玉汝于成，大任奮興，成為人上人。我深刻意識到自己把自己麻醉了，沒有能堅持吃苦，炎炎夏日中怕熱，躲在空調房內乘涼，咧咧冬日寒風中，又躲在暖氣房間內，怎么能打動客戶的心，天下哪會有客戶主動追著我們上門呢，吃得下工作的苦，吃得下生活的苦，才能拓展自己的心胸，包容客戶的各種行為及要求，在此我深刻的反省自己，不能小富即安，業務如同戰場，我不進，則敵進，就會丟失市場，餓死自己，公司是不會要這樣的員工。

　　5、老話常說激流勇進，方顯非常時期的英雄本色，如果站在客戶的門口而不敢勇敢的敲開客戶的辦公室門，怎么會有機會打開客戶心理的門，客戶更多的是拒絕，生活更多的是十九不如意之事。勇是要求我們的心態勇敢，但不是魯莽，所有我一定要反省自己，工作上膽大而作與心細，涓涓細流總可匯成滔滔大江，每日我都應該要求自己勇敢邁出自己的腳步，踏開客戶的心門，勇攀高峰，總可躍出不同的風光。

　　6、嚴格要求自己，遵循公司的思路和打法，而不能總是自己發揮。粗心大意也是我自己的一大毛病，現在不同于童年了，小時侯可以粗心，可以不想事情，但是現在已是中年了，是家里唯一的依靠，怎么還能自由散漫呢。任何事情即使跑一百次，如果不細心，不嚴格要求自己，不遵循公司的思路，怎么能成功呢，必然是事百步而敗于九十九步，就因為沒有嚴格要求自己，沒能養成事事嚴格要求自己的好習慣，導致客戶印象很不好，導致丟失很多市場，所以不能成事。嚴不是苦悶，而是要求有活潑的心態，嚴格的做事風格，嚴而不悶，方可快樂靈活的工作和生活，才會帶給自己好的結果，不至于被公司和社會淘汰。嚴以律己，寬以待人，嚴格要求自己有好習慣、好心態，這樣才會有好的結果。

　　通過反思，我才發現自己已經處在掉落的邊緣，只有常思正勤苦勇嚴，五字長存于心，作為指導我工作生活的指南，才能不被淘汰。無論在公司還是在生活中，都應該積極反思，正勤苦勇嚴，實現自己和公司的共同發展，對得起公司給的平臺。感恩之心長存，感謝公司給予的機會，同時珍惜自己和公司的時光，敬畏之心長存。