今年一年又快過去，感觸最深的是資金把控的重要性。

　　雖然做了很多項目，看似有利潤，實際都要欠款，一欠幾個月就把錢套進去。每個月的欠款利息一算，基本就不賺錢，運費等一算，可能還要倒貼錢。

　　整體來說是良性，不過回籠時間太久。明年必須把這一塊好好盤算，有的項目不做就不做，為了一點銷量，把“生計”都貼進去，風險太大。

　　營銷最重要的還是資金的回籠，這個要把它當作明年最重要的事情來做。別為了銷量，越做越窮。

　　其它方面，今年在事務性上的工作還是太多，影響了開發客戶。明年內勤工作必須理一理。從客戶下訂單開始，到備貨、定做、發貨、快遞、貨物跟蹤、簽收單、對賬。要求內勤都能搞定。

　　第三個方面，還是要做到今日事今日畢，不要拖。

　　第四，很多項目，還是要多跑，有了信息就要去跟，甲方、乙方、施工員，每一個環節都要跑，把項目“做圓”。