時光飛逝，2018即將過去，回首這一年來的點點滴滴，每一次小成功，每一次的教訓，都是我繼續前行的養分。工作中的不足之處也有許多。

　　1、針對市場認識不夠，跑動不夠積極，主要體現經銷商的跑動，浮于表面。只是簡單的拜訪走不到客戶的內心深處。這樣所取得結果往往是客戶在有需求時，第一個想到的不是你。

　　2、在市政工程上，工作推進不了，遇到困難容易消極。事情想得很多，實際上遇到的難點有時候就是你的成長點。

　　3、對于場地工作不夠細致，每天覺得事情很多，事情推著走，但做不到有效合理的安排。

　　以上不足之處已經深刻認識。針對經銷商應積極跑動儲備更多的經銷商客戶從中挑選優質客戶積極跟蹤。市政工程，每一次的拜訪完，做信息收集，分析。回來學習請教，一點一點推進。場地工作做到合理有效利用的安排，一般事情提前一天做準備。針對大型市政項目的備貨，集中供貨的需求，提前做好安排，更好的服務市場。