一、專業不足。產品知識專業性不強，就很難做到先入為主。不僅要知道競爭對手的產品好在什么地方，又有哪些不足，更要知道我方產品的優缺點，多為自己的產品加分。

　　二、易放棄，不愿堅持。有人曾問愛因斯坦“你為何失敗上萬次還在堅持”，愛因斯坦說“年輕人，我來告訴你一種思維方式，也許你的將來會有很大益處。我并不是失敗了一萬次，而是發現了一萬種無效的方法”。我覺得很受益，不輕言放棄，不輕言失敗，摔倒多少次都不要緊，重要的是否能重新站起來，決不放棄，不中途而廢才能贏。

　　三、分析不足。對項目和人沒有過多分析，也就找不到項目究竟丟在哪，為何沒有取得對方的認可。需要不斷學習知識和總結，用知識來武裝自己，從總結中獲得技巧。

　　四、讀書太少，沒有知識，不會變就不通。

　　總之，不足之處還很多，希望能改之，爭取進步。