對客戶銷量的認識，不夠深刻，我一直認為一個合格的業務員是否成功？是否對公司有多大貢獻？是你對市場的把握對客戶的把握，所產生的銷量開衡量對公司貢獻了多少銷量。公司得到利潤最大化，而自己也在這公司得到成長，得到收益。                  

　　所以前幾年一直在努力開發客戶 ，鼓勵他們下家積極改做中財產品，努力提升中財銷量，前幾年也得到連續3年的銷量超增長，而隨著17、18年公司放開搶奪拉客戶簽訂小合同開始，不顧市場規律，不顧大簽約客戶的付出，利用我辦提交跑動的下家客戶信息，公司其他業務人員，隨意甚至惡意搶奪已有我辦中財客戶來公司簽訂經銷合同，這種只要是張三、李四只要是做中財，只要有所增長就是中財的銷量的思路，我認為是不正確的，不合情理，不合市場規則的。    

　　以上思路可能不合公司發展前景，自己應該尊重公司領導思路及政策，改變自己，努力跑動，決不氣餒！舍小家，為大家，堅信中財，中財永恒！