我自今天三月份加入中財已然將近一年了，在這個新的氛圍中成長，也逐漸適應著新的工作環境，該對自己的工作，學習進行一番自查自糾，為的是能更好地勝任工作， 更好地體現個人的價值。

　　一，業務能力方面。

　　隨著操作業務筆數的增多，越發深刻理解了集團總綱對業務操作指引的重要性。最早剛接觸業務的時候，很多時候有些想當然地去思考，去跑動，操作過程中也往往照搬照抄，卻忘記了即使都是中財的標準業務，每筆業務也都各有各的特點，缺乏了思考，或者說因為沒有認真領悟總綱的內容，沒有思考的“能力”。隨著業務操作的增多，尤其是領導的言傳身教，我越發意識到我這個問題。

　　在今后的日常工作中，我會認真研讀集團總綱和每次新發的工作指引，充分理解好集團對業務范圍和操作的規定，并且在每次業務開展之初，多思考，多比對，在總綱的規定下，去開展業務；在業務完結后，充分反思過程的得失，做好總結。以此努力全方位地提高自己業務操作能力。

　　二，客戶營銷方面。

　　隨著來中財工作時間日久，越發感覺營銷之難。從最初的斗志昂揚，到后續逐漸力乏，感覺越跑路子越窄，很多時候有些灰心。靜心反思，在長期跑動無果后，往往會影響到跑動的積極性，而后惡性循環。

　　最近看書讀到一句話“道理多懂一點總是好的”，借用一下，我告誡自己：客戶多跑動一個總是好的，即使沒有眼前的業績。我本身的資源相對少，更需要抓緊每個機會，多出去認識客戶、中介。單純從客戶基數積累上，跑動肯定比不坐著強。知易行難！我會做好規劃，每周給自己定下跑動指標，有規劃的，有方法的去營銷，讓自己的營銷工作有質有量。
　　三，團隊建設方面。

　　有幸被領導和同事認可，提拔為核心科長。不過因為工作時間短，業務能力不強，客戶資源也不多，沒能給團隊帶來太多的幫助。在今后的工作中，我會陪同我團隊的成員一起，一方面努力提升業務能力，練好基本功，另一方面，相互督促，加強客戶跑動，增加客戶基數。爭取19年人人開單，完成考核指標！