化建業2018年銷量實現了近八年來最好的增長，特別是管道系列產品，年度增量為公司成立以來最好水平。感嘆于從18年新年酬賓開始單月銷量屢創新高，更反省自己的思維總還是偏向保守，無論在處室的內務管理工作，還是在市場營銷過程中，求穩的心態總是占了上風。對于市場的機會、市場的潛力，不能放手去博，思慮太多。

　　2018年，跟隨領導參加了12個市場總部和八財月度營銷會議，也走訪了部分經銷商。從經銷商情況上看，這兩年新開發的客戶有實力、有能力、有渠道，有想法，更有信心，明顯區別于以往的夫妻門店；從各級機構情況上看，雖然有市場的困難、有同行或公司內部的競爭、有銷量任務的壓力，但大多數業務員都心懷夢想，或專心開發分銷做服務，或重點突破市政做工程，或另辟蹊徑開創新渠道，正所謂“八仙過海，各顯神通”。在全國市場走訪看到的大客戶多了，容易形成眼高手低的心態，回到長沙市場，小的客戶看不上眼，大的客戶開發不出來，不能沉下心來，認真調研市場，從市場實際情況出發，做好長期發展規劃和近期工作部署，為了完成銷量任務而做市場，東一榔頭西一棒槌，缺乏系統性。

　　2019年，化建業提出“百億元年”，對中財化建的所有人員而言，百億目標是最大的市場牽引力；同時，“百億元年”也要求不管是市場營銷人員還是內務服務人員都要把基礎工作扎扎實實做穩。我們要相信中財行、相信自己行。相信就會純粹，純粹就會用心，用心就能更好地深入市場。

　　2019年，要相信自己！用心而純粹、專業而專注。

　　以此反省。