論語中曾子有一句話叫“吾日三省吾身——為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習乎？”這“三省”包括了工作，交友，學習這三方面。中財集團的反省制度對于我們員工的成長是密切相關的，所以這次我想從這幾個方面對2018年的我進行一個反省。

　　一、 心態方面（訥言敏行）

　　1、在廣角中年齡偏大，又經歷過長期的職場生涯，心態和廣角中的年輕人相比較為平和，追求的目標和年輕同事不一樣。表現出不爭不搶，心態有些消極；

　　2、自己屬于廣角新人，對廣角的文化、制度等不熟，還有很多要學習的地方。傾向于訥言敏行，獨善其身，對于諫言獻策，積極參加廣角活動方面做得不夠；

　　3、在團隊建設方面初期想干出業績再進行員工招聘，后來發現沒有足夠的能干的團隊成員，對自己業績的達成也有很大影響。

　　二、工作方面（畏首畏尾，不善于造勢、借勢）

　　1、對于領導布置的任務能夠盡心盡力地完成，但是對于一些長期要跟蹤的工作沒有及時跟進和反饋，在時效性方面做得不夠；

　　2、對于一些時限要求非常緊的業務缺乏心里準備，有種畏難情緒，那種戰天斗地的大無畏心態還遠遠不足；

　　3、前期工作中遇到挫折或誤解，心態調整不夠到位，有時波動較大。

　　4、工作中思考不夠，對業務的全盤把握還顯不足。不善于從集團從資源上借力，對于如何在業務營銷和推進中借勢和造勢思考得較少。沒能做到應勢而謀、 因勢而動、 順勢而為。

　　三、交友方面（君子之交淡如水、自發而不自覺）

　　1、由于自身職業生涯積累了大量的資源，還有很多客戶沒有去跑，較少需要陌拜。但是前期資源如何大量轉化到對現有工作有用，還需要認真梳理；

　　2、比較善于在營銷中發現新客戶，但大量的客戶和朋友目前也基本上是僅僅完成了第一次的拜訪和溝通，缺乏常態性和深度對接；

　　3、在“交人、交心、交易”的環節中，還遠未達到交心的地步。有自身性格的原因，喜歡獨處，不愿意過于花費時間在應酬上，客觀上對于客戶關系的鞏固造成不利影響；