（一）對轄區市場的新認識

　　市場容量巨大，從產品上、從區域上都可縱橫切割分解，市政市場近三年中，雨污市場是關鍵的三年。體制得當，可一舉定天下。PE給水容量大，可持續發展開發，要投入專人專攻。

　　暖通市場，PERT產品亦是關鍵的時候，從兩年前的洋品牌到現如今一半一半的對分份額。現今是一絲都不敢懈怠。暖通工程公司的合作，大型房企的戰略合作兩手都要抓，加大力度持續建設。

　　（二）對市場管理的新認識

　　市場管理總體是人的管理：① 需要公平、開明、合理的體制。② 定目標、樹榜樣，建立較好的、積極的發展氛圍。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　① 要形成發展的共識。② 系統培訓成為行業里手。③ 權利下移敢信敢放。④ 機制第一、人才第二。

　　（四）反省2018年工作中的主要失誤或不足之處

　　2018年是奮斗的一年、是開拓的一年，也是積累的一年。有奮斗的精神但力量不足、團隊人員不足。甚至出現明明知道有業務信息并且有一定的體量與含金量；但由于人手不足而只能放棄。手頭上的幾個兵、幾桿槍只能放在固定的幾個點上進攻。雖也小有成績；但與市場機遇及公司賦予的職責相差甚遠。要放下包袱、開闊思維，將公司的人力資源變成市場力量。將市場中的人脈資源變成公司資源；從而做大、做深市場兌現銷量。匯天下英才，做中財管道。