2018年在管理處全體同事的共同努力下，實現億元銷量突破，5年努力迎來新的征程。

　　2018是突破的一年也是備感壓力的一年，3年的渠道深度開挖，加上大環境的疲軟，渠道已略顯疲憊；產品銷售權限的不斷分割限定，內外競爭加劇；尋求和開發新的增量點，迫切需要。某項目讓我看到了國內灌溉領域之市場，為之我熱情高漲，急切希望深入國內灌溉領域，此灌溉項目成為我接觸的首個國內較大灌溉項目，該項目讓我看到了希望，也給我帶來了2018年最大的困擾，值得我深刻反省。

　　此灌溉項目由海外公司承接，中財供貨。此項目經過多方了解，確屬北京地區較大的政府項目，2017年因價格問題，中財品牌未中標，2018年經過雙方共同努力，拿下了項目部分供貨權，PVC飲水管合同量簽訂*萬，后因項目部分區塊因村落協商不成出現停工和延期，導致項目用量減少，造成我司庫存積壓。對該項目的失誤，我應做出深刻反省，總結經驗，杜絕類似事件再次發生。

　　1、對客戶信任有余，對項目信息掌握不夠充分；

　　2、內心不夠沉穩，遇事容易慌亂。前期因基地產能不足，供貨延誤，導致項目現場反饋激勵，對合同的繼續履行一度出現危機，也導致我內心出現焦慮，對后續訂單的跟進失去監督，以加快生產為目標進行溝通解決，亂中出錯；

　　3、對公司多基地生產后可能出現的產量井噴效應預估不到位；

　　4、對新渠道開拓的執著和欲望，減弱了自己對項目風險的判斷；

　　5、對業務員個人能力的充分信任，降低自己對項目的關注度；

　　以此做深刻反省。