2018年過得磕磕絆絆，很多工作特別是市場方面，沒有讓人感覺從頭到尾氣勢如虹、一擊千里的順暢。

　　在18年初覺得市場機會已經來了，自己像是一個誨人不倦的教書先生一樣，向各個經銷商、業務人員以及公司內部管理人員喋喋不休告誡，要抓住市場機會，趁機做強做大。但實際上，從年初的信心滿滿，到后來的危機重重，再最后勉勉強強，終其原因，還是在政策和制度上不夠積極，引入的競爭性不夠充分，空有其表，缺乏其實。

　　一、內部競爭氛圍不夠。“大道至簡，道法自然”，說明最大的“道”就是“天道”，天道就是自然之道，自然之道就是“弱肉強食，適者生存”的叢林法則。沒有淘汰，就沒有進步。

　　人是有感情的，但市場卻是無情的。只有我們或者說中財在上海變成絕對強大之后，才能真正惠顧到身邊的人。這個過程中需要經歷痛苦，但我們只能拉上愿意和我們一起前行的人。

　　二、價格設置過于保守。18年初酬賓政策制定時，過多考慮中間環節，價格制定上沒有貼緊市場，優勢缺乏。并進而導致全年價格的市場競爭能力偏弱。

　　在18年中時，已然發現這個問題，雖然19年做了調整，但一年的市場時間和市場機會被浪費，再去沖擊市場格局也必將困難許多。市場的洞察力、機會的把握能力還是有很大不足。

　　化建的百億目標鼓舞人心，上海中財的五年目標也讓人心潮澎湃。我有幸成為其見證者，更有幸成為其實踐者，不一定能讓自己成為立潮頭的人，但也一定要讓自己成為那撮前面的人。

　　慎思，篤行。