一、關于零售人員培養

　　多好的思路都需要執行者，總部對零售市場的操作思路需要人員來一一落實，而我們現有的人員無法滿足，所以今年我們開通了一些招聘渠道，補充兵員，而怎么讓這些新人發揮作用就至關重要。是按照傳統方式還是選擇更適合年輕人發展的線路都是嘗試，在一段時間的工作過后會發現我們給他們的方向很重要，而他們也要經歷所謂的迷茫期，那么持續灌輸目標，持續引導發展就順理成章地也重要起來了。一年工作下來，這些零售人員有存留的，也有離開的，我總結出發展方向和目標的重要性，在未來的工作中我會更注重這些細節，爭取帶出更多的零售人員。

　　二、關于管道零售客戶開發

　　原以為品牌就是我們的優勢，可我們的品牌不是在此運作多年，沒有市場知名度，難于支撐客戶的信念，那么我們要以何制勝？在我們手里最有利的武器是我們的團隊，有堅定信念的領導，有不折不扣執行的員工，所以我們才找到了突破口。在此次操作零售市場的過程中有很多矛盾，尤其是內部矛盾使市場的攻擊受到掣肘，通過不斷地磨合，排除困難，使得我們能夠以最有利的一面直面強敵，只有突破內在困擾才能真正做到整合資源，充分利用客戶原有的資源才是我們在推廣市場中的利器，酬賓的“天時”已經到來，我相信我們的零售市場必有建樹。