人們常說實踐出真知,在實戰操練中才能找到自己的短板,從而彌補不足,使自身成長,完善自身。
我本身從事的是財務工作,主要工作便是對著電腦與憑證寫寫算算,看重的是結果數據,對與人溝通的能力要求甚低,平日自己雖算不上沉默寡言,但也深知多說多錯,由此說話溝通的能力也就逐漸退化,從來都是以事情本身出發,簡單闡述,卻忽略了聽者的感受,多有方式方法以及言辭的不恰當。本身自己也沒發覺,但此次操作自己的業務,終于出現了弊端。
原本自己也參與跟單,但也僅僅是根據程序制度、業務進度以及上級命令來進行操作,需要自己與客戶溝通的事宜非常少,也就未意識到自己的這項短板。但本次接到業務信息,要操作屬于自己業務的時候,流程自己是知道的,但每每與客戶交流都會力不從心,我司業務本身便是一次生意,洽談生意看重的便是談判的能力,而自己莫要說談判訓練,便是參與旁聽也是機會極少,在與客戶溝通時,原想按自己的意愿將流程及事項傳達給對方即可,但從未想過對方提出異議后如何應對,自己在摸索時,幸有項目責任人及CEO不辭辛勞,隨我東奔西走,幫我洽談,還有他們對我的指點,業務才能順利轉化。
溝通能力的不足,首先是肚子里墨水少,書讀的少,古語說“讀萬卷書,行萬里路”讀書不光提高自己的學識,還能在談話中引經據典,話語中占據上風。其次便是情商,智商高不高決定反應能力,情商高不高決定的是就是溝通能力了,反應快了,但溝通不暢亦是于事無補。