本人在任職銅仁零售代表處主任期間，工作成效不彰，業績遠遠不能達到公司預期。在此特做個人反省和工作檢討。

　　（1）戰略方針不正確，過多依賴單項渠道，沒有正視多項渠道開發，導致產品銷售單一，也就限制了量的增長，在以后的工作中定要全面發展，跟上中財優秀員工的步伐。

　　（2）心理上沒有重視公司渠道操作的政策。雖經教導，態度仍欠端正，反映在工作不扎實，客戶資料不健全，客戶資源有限，拜訪客戶蜻蜓點水，直接導致公司政策執行和操作不利。沒有迅速擴大經銷商范圍和打開市場銷售局面。

　　（3）工作不能踏實高效，得過且過的心理經常作祟。反映在渠道建設緩慢，客戶問題解決不能及時妥善。沒有深入踏實傾聽領導的教導，導致不能有效整合利用公司資源及產品優勢。為渠道開發服務，進行有效全面的推廣工作，且多為瑣事耗費時間。行銷工作沒有充分按照工作政策走，也是過分依賴代理商。結果雖經努力，終不能營造更廣闊的市場環境。

　　（4）目光短淺，不能對市場反應信息進行正確務析，沒有長期目標大局觀和格局觀，不能有效布點拓面，約束了自身發展。

　　綜上，我要吸取教訓，總結經驗，端正工作態度，改進工作方法，爭取2019年創造優良的銷售業績。