一年的工作接近尾聲,銷量一直不理想,回顧以往種種,有必要對自我進行反省與總結:
一、自己對市場的應對不及時,其它廠家的價格有一點波動就反應不過來了。
二、客戶需求方面:不夠了解經銷商(包括潛在客戶)消費心理,通過上次的拉練學習經驗,明年轉變一下思維方式。
三、市場知識方面:沒有足夠了解市場的動向和變化,經銷商的銷售情況,進行不同區域的市場分析。
還有一個是市場性的總結:目前公司產品的定位,以及針對的市場,是國內中高檔市場。在許多建材市場里的中高檔產品,其中不乏大品牌,高質量、另類的產品,中財的位置卻很尷尬,中財也是大品牌,可說實話卻沒有當地的小品牌出名。廣告效應很重要,消費者往往有一種從眾的心理,覺得聽過的牌子或被人用過的牌子都是好的,不太會輕易相信其他牌子。另一個原因是房地產行業不是很景氣,很多都停工,這也是影響銷量的一個重要因素。
在今后的工作中,我將加倍努力,建立更多的長期業務上的合作伙伴,為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻!在處理日常工作和事務上,以公司利益為出發點,服從領導安排,為明天公司建設的更加美好而努力。我相信,我堅信,新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵、一起加油!