一、對轄區市場的新認識

　　1、市場基礎銷量薄弱，市場的增長空間巨大，尤其是零售市場和家裝市場，近年來各地區鄉鎮都在進行農村飲水改造，銷量不可估計，正在大力度跟進。

　　2、轄區聯塑、德標等品牌占據了大部份額，要從他們的手中搶客戶需要有方式方法。

　　二、對市場管理的新認識

　　1、對市場競品要全面把握包括價格，優劣勢。知道其銷售的模式，對癥下藥。

　　2、對客戶要進行有效管理，建立有效的客戶檔案，對客戶動態要及時掌握。

　　3、對市場渠道尤其是新渠道要及時發現。

　　三、對團隊建設的新認識

　　1、對團隊每個人員要深入了解，知道每個人員的優劣勢，然后再揚長避短發揮個人最大潛力。

　　2、管理團隊尤其是銷售團隊，一定要具備狼性。這樣團隊才會有戰斗力和凝聚力。

　　四、反省2018年工作中的主要失誤或不足之處

　　1、對團隊的管理力度不夠，個別區域管理不足，出現個別區域銷量不平衡現象。

　　2、市場的開發不夠全面，產品的銷售渠道也很單一，空白區域太多。

　　3、團隊人員精神建設不夠，個別業務員積極性還有待提高。