回顧過去的2018年工作中的不足之處,做出反思,在明年有待改進和提高。

　　一、 工程方面：

　　（1）由于去年和云南建投簽訂的1500萬PE項目回款問題，導致資金斷裂，對市場失去信心。

　　（2）房建工程項目，目前曲靖地區房地產的確發展緩慢，資金回籠周期過長，嚴重的影響了市場增長。

　　（3）縣鄉批發、零售：零售團隊的建立過于單薄可用之人太少，后期會加大對這一塊人才的引進。

　　二、在團隊建設方面,對新入職的人員幫扶帶動不力，以至于人員流失，銷量貢獻不大。對機構 以及機構負責人幫助不夠督促不力，以至于個別機構未能達成年初制定的銷量任務。