回顧2018，雖然全年任務完成，相對去年有一定的增量，但是個人懶惰思想作祟，沒有仔細的去排查轄區工地工程進度，信息收集不足，客戶的跟進力度不夠，進而沒有新的工程定拍，還是圍繞那幾個工程在轉悠。

　　在這里，我要做深刻的自我反省，后期我將深入轄區工程項目，逐個摸排各個可行性項目，項目情況進行詳細建檔，并緊密跟蹤項目進展情況，爭取下半年拿下幾個固定項目，后來居上，將落后的項目進度趕超上去，開創并為明年的業績奠定一個堅實的基礎。

　　在明年除了加大渠道市場的投入以外；更重要的是加大對市政工程的開發，目前我機構操作的市政工程基本為零，力爭在明年取得突破。

　　光桿司令永遠沒有辦法做好事情，想做好、做大，只有建立期一個良好的團隊。我機構目前只有一名業務員，雖然能夠完成本職工作，但還需要提高，希望在新的一年增長業務的基礎上，能完善團隊人員，加大推廣力度。