2018年轉眼就到年底了，對2018年在六盤水市場工作中產生不足作以下幾點總結：

　　1、對經銷商關心不夠，沒有及時維護經銷商，督促經銷商做業績，處于等待經銷商出貨單的狀態。

　　2、一級經銷商開發不到位，沒有開發出符合條件的經銷商，市場跑動不積極，網點開發數量屈指可數。

　　3、對轄區工程信息沒有摸清，對工程跑動不夠積極，主要是靠介紹和經銷商跑動，自己對工程信息一知半解。

　　4、把自己局限在催收貨款的事物中，貨款未回收，影響整個工作狀態。

　　對轄區工程和零售市場的跑動都不夠，跑動不積極，品牌推廣力度也不夠，廣告只制作了一個，其他工作開展未達到預期效果。

　　一直覺得自己工作方面存在很多不足，卻不善于總結，將自己在工作中存在的不足一一列出，發現不足的地方多，在以后的工作中，應注意總結、不斷糾正不足之處，不斷完善自己。