本人未2017年年底才進入公司的員工，經過一年的學習，對公司的產品有了一定的了解，通過跟領導跑動市場，學習銷售經驗，產生了一定的業績，但是還是有很多不足的地方。首先主要是產品的學習和試煉階段，對市場跑動力度還不夠，18年的主要銷售區域是都勻、荔波、獨山等地。還有很多空白市場未輻射到，還未找到合適的二級分銷商。家裝市場基本未跑動。工程市場前期介入方法不對，沒找到正確的路子。新的一年將利用經銷商的關系，對工程市場大力介入。其次，與客戶溝通時間太少，或者溝通不及時，給客戶帶來不便，影響客戶發貨積極性。最后沒有長遠的工作安排和計劃，目光短淺，只注重眼前利益。

　　新的一年，我將總結之前的不足，加大力度跑動市場，爭取將我們的產品輻射到黔南所有區域。