回顧18年的工作。今年渠道開展、廣告宣傳這些都努力改變之前的情況。但是效果卻不理想分析原因主要還是對資金的把控不好。墊資給經銷商的款遲遲不能收回導致工作斷層。對于區域經銷商也沒有做出正確的引導，客戶把所有的資金都用于一個項目的墊資上，工程一發生資金不到位就無法運轉起來。

　　另外就是自己太懶。其他兄弟機構區域和自己差不多，銷量卻比自己做得好很多。在公司同樣的平臺上銷量做得比自己好。總結：并不是別人比自己聰明能力比自己強多少，最主要的一點是比自己努力、勤奮。反觀自己的工作狀態就是做事情拖拖拉拉、三天打魚兩天曬網。做事情三分鐘熱度、懶惰成性。2019年給自己定個小目標：改掉自己做事情拖拖拉拉、三分鐘熱度懶惰成性的壞毛病。