2018年轉瞬即逝，在工作中自我發現很多問題，反省以下幾點：

　　1、在與客戶溝通過程中有失誤，尤其是在爭取利潤空間的時候，心急，怕談不成，單客戶任然認為我像賺了很多利潤似的。

　　2、工作思想有惰性，跑動雖然積極，但是瑣事太多，細節處理不到位。雖然沒有丟客戶，但造成很多麻煩。

　　3、所轄地區客戶開發未完成預定目標，尤其是經銷商的開發，未能把握酬賓時機，擴大銷售，開發新的經銷商。且工程客戶目前都是剛開始用線管，發貨量少，如不積極跑動的話，面臨工程斷檔。

　　4、供貨客戶服務不完善，考慮不周，往往臨時發少量貨時手忙腳亂，到處調貨。

　　5、辦事情激進，著急，沒有穩定沉著的素養

　　針對以上問題，我將繼續努力，改正自身的缺點，并努力去完成目標任務并求突破。并作如下改正：

　　1、多聽客戶的意見并多思考，加強溝通，絕不放過任意一個可能客戶。

　　2、工作積極，克服困難，勤快工作。

　　3、沉著穩重，提高自身素養。

　　4、做到對客戶的問題馬上解決，絕不含糊。

　　5、做有效的，積極的，全面的工作，提高業績

　　在此感謝各級領導的栽培和同事的幫助。