2018年轉瞬即逝，現本人作如下反省：

　　一、沒做好新年酬賓工作，經銷商開發力度不夠，沒能新進有價值的經銷商，如此銷量沒有穩定增長。

　　二、市政工程銷量較少，料單較少。

　　三、市場不夠深入，基本是走馬觀花，未能扎根項目扎根市場，工程項目的整體把握力度不夠，需要深入工程內部。

　　四、市場跑動中，工程拜訪量，少供貨項目工程較少，沒有拿下新的項目。

　　五、心理不夠強大，心態不夠好，在跑動的過程中總有顧慮，主要擔心回款問題。

　　六、時間安排不到位，沒有充分利用時間開發經銷商，導致2019年酬賓沒有基礎，很著急！！

　　2019年計劃，維護好現有供貨工程，挑選重點項目進行重點跟進，安排時間跑動經銷商，完成全年銷量任務。