本機構重心由去年的工程轉移到今年的零售渠道推廣,目前重心放在主城區,由辦事處設立庫房配送,目前城區合作客戶達3分之一,主要產品集中在線管產品,部分排水。PPR網點較少,針對此問題,辦事處目前免費為商家提供售后試壓、刻光盤等服務。以此解決商家的后顧之憂。目前PPR合作商家5家,通過1月酬賓優惠再吸引商家,加大售后服務工作。
裝飾公司目前做得也較差,主要原因還是PPR市場知名度不高,機構推廣力度不夠。目前也是同商家一樣提供售后服務,并協助裝飾公司送貨上樓。目前已合作6家,資金回收較困難,后續重心放在商家,裝飾公司嫁接給愿意合作的商家做。
零售總體銷量增量未達到預期,周邊兄弟機構零售都有明顯的提升。部分原因是代理商資金實力不太理想,庫房經常斷貨。酬賓鄉鎮市場把重心全部放在總代理身上,未下大功夫去分銷。主要合作客戶重點跟進,沒有深入的去抓新客戶。后續此代理商主要作鄉鎮配送,并定期做跑動,幫助分銷。城區多發展工程代理商,切割市場達到增量的效果。
目前安岳鄉鎮零售市場,客戶還沒有達到每個鄉鎮都有分銷網絡,主要原因是部分鄉鎮離縣城太遠且鄉鎮較小。后續特別加大線管市場的開發,達到每個鄉鎮2家合作客戶以上,做到產品切割。
定牌工程產品還都只有PVC排水,產品太單一。PPR、線管未用心去操作,值得深刻反思。因PPR主要是自來水廠操作、線管由國家電網操作。對政府這方面接觸太少,沒有用心去做。后續著手了解某公司,力爭在PPR及線管產品銷量有所突破。對建面較小的工程也要去公關,今年看到很多小工程都沒有去操作,覺得太麻煩。怕送的錢不夠賺的錢。后續一定要改變這種思路,這個工程小賺不到錢,但人家后續還可能開盤,只有前面成功了,后面操作起來就更順心了。部分工程線管以底價操作,今年線管操作3個工程。