時光易逝，2018年即將過去，新的一年即將到來。回顧這一年的時間里，在公司的大家庭中，領導關懷，同事和諧，自己也逐漸深入學習和提高產品知識和專業技能，用中財理念中的正、勤、苦、勇、嚴，要求自己貫徹踐行。為了更好的開展工作，總結經驗，揚長避短，開闊思路，現將2018年下半度的自我反省如下：

　　（一）轄區市場的情況

　　2018年瀘州樓市欣欣向榮，項目遍地開花。雖然在市場回暖的這個大環境下,市場需求增加，但是現在塑料管品牌很多，競爭尤為激烈。我們銷售人員勤勉盡責的把產品優勢和公司實力展現給客戶，讓客戶了解、信任并達成合作，從而在工作中及時發現自己無論是工作方面還是思想方面的不足，及時的做自我反省找對工作的方向,不斷調整和提高,取長補短，常常三省而前進。 

　　2018年努力的完成了全年任務，取得這樣的成績離不開領導和同事們的配合與支持。在今后的工作中更要信念堅定，腳踏實地勤奮耕，目前工作取得了一定的業績，但是也要及時地發現自身存在的問題：

　　1、鞏固老客戶關系，發展新客戶生態圈。

　　2、對于縣鄉批發，小區零售，工程客戶分類管理，制定政策和合作模式 。

　　（二）團隊建設

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、建立一支穩定有戰斗力的業務團隊。

銷售業績均源于有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮積極主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養業務人員對產品、業務、客戶、公司全面深入的認知，并和客戶進行良性溝通，長遠合作。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　展望2019，我們將以飽滿的工作熱忱投入到新的工作中去，嚴正以待，積極面對嚴峻的工作形勢，穩中求發展。